Was ist ein Quiz-Funnel?

Im Online-Marketing ist ein Quiz-Funnel ein Web-Quiz, das Besuchern ein paar Fragen stellt, eine E-Mail-Adresse einsammelt und eine Produktempfehlung zeigt. Dieses Modell ist für Onlineshops und Softwarefirmen gemacht.

Wenn du ein Lokal führst, hast du schon einen besseren Funnel: deinen Quizabend. Statt anonyme Besucher in Leads zu verwandeln, macht er aus Leuten, die von deinem Quiz hören, Erstspieler, und aus Erstspielern Stammgäste. Die Stufen sind dieselben: anziehen, begeistern, gewinnen, binden. Sie finden nur in einem Raum statt statt auf einer Landingpage.

Vorab ein Hinweis. Quizado spielt Live-Spiele auf einem großen Bildschirm. Es gibt keinen Web-Quiz-Baukasten, keinen Einbettungscode und keine E-Mail-Automatisierung. Alles unten nutzt Funktionen, die das Produkt wirklich hat.

Die fünf Stufen eines Quizabend-Funnels

Stufe	Was der Gast tut	Was hilft
1. Entdecken	Sieht einen Post oder das Ergebnis eines Freundes	Zusammenfassungen, Story-Karten, Ligaseite
2. Erster Besuch	Spielt ein Spiel mit	QR-Beitritt, kein Download, kein Konto
3. Verbinden	Hinterlässt eine E-Mail, behält das Team	Bestätigte E-Mail, Marketing-Einwilligung
4. Wiederkommen	Kommt nächste Woche wieder	Ligen, Tabellen, bekannte Teams
5. Weiterempfehlen	Bringt Freunde mit, teilt Ergebnisse	Links zum Teilen, Angeberkarten, Siegerbildschirm

Stufe 1: Entdecken

Leute finden einen Quizabend so, wie sie ein neues Restaurant finden: über Freunde und über das, was sie online sehen. Deine Aufgabe ist, jeden Abend sichtbar zu machen.

Zusammenfassungen. Nach jedem Spiel bekommt der Quizmaster eine Zusammenfassung per E-Mail mit einem Link zum Teilen. Die geteilte Seite zeigt die Abschlusstabelle, das Siegerteam und die schwerste Frage des Abends.
Story-Karten. Aus den mobilen Quizado-Apps teilst du eine 9:16-Karte in Instagram Stories, mit dem Branding deiner Location, den drei besten Teams und dem Datum des nächsten Abends.
Bilder aus dem Verlauf. Für jedes Spiel lädst du Bilder der Rangliste, der Spielstatistik und der am häufigsten falsch beantworteten Frage herunter.
Recap-Videos. Quizado erstellt nach einem Trivia-Abend ein Recap-Video.

Zusammenfassungen und Recap-Videos sind in jedem Tarif kostenlos. Die am häufigsten falsch beantwortete Frage ist ein guter Aufhänger: "Nur ein Team wusste das. Du auch?"

Stufe 2: Der erste Besuch

Ein Erstbesucher hat sich noch nicht entschieden, Stammgast zu werden. Alles, was am Anfang holpert, kann ihn abschrecken. Mach den ersten Abend leicht:

Der Beitritt dauert Sekunden. Spieler scannen den QR-Code auf dem großen Bildschirm und spielen im Browser ihres Handys. Kein Download, kein Konto. Die kostenlose Quizado-App steht für alle bereit, die sie lieber nutzen.
Teams bilden sich auf dem Handy. Ein neuer Spieler kann ein Team erstellen oder um Aufnahme in eines bitten.
Der Bildschirm ist gut zu sehen. Bring die Tafel mit den Quizado-Apps für Apple TV oder Google TV auf einen Fernseher, streame sie aus den mobilen Apps auf einen Chromecast oder schließ einen Laptop per HDMI oder AirPlay an.
Der Abend hat ein klares Ende. Jedes Spiel endet mit einem Siegerbildschirm: das Siegerteam, der Vorsprung und der Rest des Raums als Balkendiagramm.

Auch eine Mischung aus Rundentypen hilft. Eine Runde "Mehrheit entscheidet", in der die beliebteste Antwort gewinnt, gibt einem neuen Team eine echte Chance gegen die Stammteams.

Stufe 3: Verbinden

Das ist die Stufe, auf der du Kontakte gewinnst, und sie sollte sich wie ein Vorteil anfühlen, nicht wie eine Hürde. Bei Quizado muss niemand eine E-Mail angeben, um zu spielen. Beim Erstellen eines Teams kann ein Spieler eine E-Mail hinzufügen und sie mit einem 6-stelligen Code bestätigen. Mit einer bestätigten E-Mail bleibt seine Statistik erhalten, und er findet sein Team beim nächsten Mal wieder.

Im selben Formular kann der Spieler die Einwilligung einschalten, Ergebnisse und Angebote deiner Location zu bekommen. Sie ist standardmäßig aus. In den Tarifen Pro und Business exportierst du im Bereich Ligen die Spieler, die zugestimmt haben, als CSV-Datei, mit Name, E-Mail, Telefon, Anzahl der Spiele, letztem Spiel und Einwilligungsdatum. Deine News verschickst du dann mit dem E-Mail- oder SMS-Tool, das du schon nutzt. Quizado hat keine eingebauten E-Mail-Integrationen.

Erwähne den E-Mail-Schritt einmal, während die Teams beitreten, und sag, was die Leute bekommen: die Ergebnisse und deine Quizabend-News.

Stufe 4: Wiederkommen

Der Funnel zahlt sich aus, wenn ein Gast wiederkommt. Drei Dinge machen den zweiten Besuch wahrscheinlicher:

Das eigene Team wartet. Teams behalten ihren Namen, und ein Spieler mit bestätigter E-Mail findet seine Teams am nächsten Abend wieder.
Es gibt etwas zu gewinnen. Eine Liga (Tarife Pro und Business) sammelt Punkte über eine Saison, kürt einen Saisonsieger und zeigt die Tabelle auf dem großen Bildschirm. Spieler können die Tabelle nach jedem Ligaabend, an dem sie teilnehmen, per E-Mail bekommen.
Der Abend ist jede Woche gleich. Gleicher Tag, gleiche Uhrzeit, gleicher Beitrittslink. Ein Beitrittslink für Spieler ist ein festes Wort, also funktioniert ein QR-Code auf deinen Tischaufstellern jeden Abend.

Stufe 5: Weiterempfehlen

Deine Stammgäste sind dein bestes Marketing. Gib ihnen etwas zum Teilen:

Den Ergebnislink. Die geteilte Zusammenfassung mit der Tabelle und der schwersten Frage.
Ihre eigenen Ergebnisse. Am Ende des Abends zeigt das Handy jedes Spielers den Endstand, eine Angeberkarte zum Teilen und seine Antworten Frage für Frage.
Die Ligaseite. Eine öffentliche Seite mit dem Saisonstand und den kommenden Abenden, die jeder öffnen kann.

Den Funnel messen

Ein Conversion-Diagramm für einen Quizabend bekommst du nicht, aber du siehst, wie sich jede Stufe bewegt:

Entdecken und erster Besuch: die durchschnittliche Zahl der Teams pro Abend im Verlauf. Wächst sie, kommen neue Leute.
Verbinden: die Zahl der Spieler mit Einwilligung in deinem Export.
Wiederkommen: in deiner Liga die Zahl der qualifizierten Teams und wie viele Abende jedes Team gespielt hat.

Ändere immer nur eine Sache und beobachte die Zahlen über ein paar Wochen.

Häufige Fehler

Eine E-Mail verlangen, bevor die Leute spielen dürfen. Das kostet dich Spieler an der Tür. Lass sie zuerst spielen.
Die Zusammenfassung weglassen. Ein Abend, über den niemand postet, ist für alle unsichtbar, die nicht da waren.
Den Termin jede Woche ändern. Stammgäste brauchen eine feste Gewohnheit.
Zu viele schwere Fragen. Neue Teams kommen nicht wieder, wenn sie nie punkten. Halte die Schwierigkeit ausgewogen.

Weitere Wege, dein Lokal zu füllen, findest du in Quizabend-Marketing: So füllst du dein Lokal. Wettbewerbsformate, die Stammgäste halten, zeigt So gestaltest du Teamwettbewerbe.

Häufig gestellte Fragen

Kann ich mit Quizado einen Web-Quiz-Funnel bauen? Nein. Quizado spielt Live-Spiele. Es gibt keinen Web-Quiz-Baukasten, keinen Einbettungscode und keine E-Mail-Automatisierung. Der Funnel in diesem Leitfaden läuft über deinen Quizabend.

Brauchen Spieler ein Konto? Nein. Spieler scannen den QR-Code, ohne etwas zu installieren. Eine E-Mail ist freiwillig und bringt Vorteile.

Welchen Tarif brauche ich für Ligen und den Spielerexport? Ligen und der Spielerexport gehören zu den Tarifen Pro und Business. Zusammenfassungen, Links zum Teilen und der Beitrittslink für Spieler gibt es in jedem Tarif. Mehr unter Preise.

Kann ich es kostenlos testen? Ja. Der kostenlose Tarif erlaubt 2 Spiele pro Tag mit bis zu 4 Spieler-Handys pro Spiel, und die 7-tägige Testphase hebt beide Grenzen auf.

Bau deinen Funnel rund ums Quiz

Sorge für einen guten Abend, mach ihn sichtbar, mach den Beitritt einfach und gib den Leuten einen Grund wiederzukommen. So läuft ein Kneipenquiz mit Quizado, und hier sind alle Funktionen dahinter.

Quiz-Funnel einfach erklärt: So wird aus Erstbesuchern ein Stammpublikum