Lejek quizowy w praktyce: jak zamienić nowych gości w stałych bywalców

Czym jest lejek quizowy?

W marketingu internetowym lejek quizowy to quiz na stronie, który zadaje odwiedzającym kilka pytań, zbiera adres e-mail i pokazuje rekomendację produktu. Ten model powstał dla sklepów internetowych i firm programistycznych.

Jeśli prowadzisz lokal, masz już lepszy lejek: swój wieczór quizowy. Zamiast zamieniać anonimowych odwiedzających w leady, zamienia osoby, które usłyszały o twoim quizie, w nowych graczy, a nowych graczy w stałych bywalców. Etapy są te same: przyciągnij, zaangażuj, pozyskaj, zatrzymaj. Po prostu dzieją się na sali, a nie na stronie docelowej.

Na początek jedna uwaga. Quizado prowadzi gry na żywo na dużym ekranie. Nie ma kreatora quizów na strony, kodu do osadzenia ani automatyzacji e-maili. Wszystko poniżej opiera się na funkcjach, które produkt naprawdę ma.

Pięć etapów lejka wieczoru quizowego

Etap 1: Odkrycie

Ludzie znajdują wieczór quizowy tak samo jak nową restaurację: przez znajomych i przez to, co widzą w sieci. Twoje zadanie to sprawić, żeby każdy wieczór był widoczny.

• Podsumowania. Po każdej grze prowadzący dostaje e-mail z podsumowaniem i linkiem do udostępnienia. Udostępniona strona pokazuje końcową tabelę, zwycięską drużynę i najtrudniejsze pytanie wieczoru.
• Karty do Relacji. W aplikacjach mobilnych Quizado udostępnisz kartę 9:16 do Relacji na Instagramie, z oznaczeniem twojego lokalu, trzema najlepszymi drużynami i datą następnego wieczoru.
• Obrazy z Historii. Z każdej gry pobierzesz obrazy z rankingiem, statystykami gry i najczęściej błędnie odpowiadanym pytaniem.
• Filmy z podsumowaniem. Quizado tworzy film z podsumowaniem po wieczorze Trivia.

Podsumowania i filmy z podsumowaniem są bezpłatne w każdym planie. Najczęściej błędnie odpowiadane pytanie to dobry haczyk: "Tylko jedna drużyna to wiedziała. A ty?"

Etap 2: Pierwsza wizyta

Nowy gość jeszcze nie zdecydował, że zostanie stałym bywalcem. Każda niezręczność na starcie może go zniechęcić. Niech pierwszy wieczór będzie łatwy:

• Dołączenie trwa sekundy. Gracze skanują kod QR z dużego ekranu i grają w przeglądarce telefonu. Bez pobierania, bez zakładania konta. Bezpłatna aplikacja Quizado czeka na tych, którzy wolą aplikację.
• Drużyny powstają w telefonie. Nowy gracz może założyć drużynę albo poprosić o dołączenie do istniejącej.
• Ekran dobrze widać. Wyświetl planszę na telewizorze dzięki aplikacjom Quizado na Apple TV albo Google TV, prześlij ją z aplikacji mobilnych na Chromecasta albo podłącz laptopa przez HDMI lub AirPlay.
• Wieczór ma wyraźny finał. Każda gra kończy się ekranem zwycięzców: zwycięska drużyna, przewaga punktowa i reszta sali na wykresie słupkowym.

Pomaga też mieszanie typów rund. Runda "Rządzi większość", w której wygrywa najpopularniejsza odpowiedź, daje nowej drużynie realną szansę ze stałymi graczami.

Etap 3: Kontakt

To etap pozyskiwania kontaktów i powinien przypominać korzyść, a nie bramkę. W Quizado nikt nie musi podawać e-maila, żeby grać. Tworząc drużynę, gracz może dodać e-mail i potwierdzić go 6-cyfrowym kodem. Potwierdzony e-mail zachowuje jego statystyki i pozwala odnaleźć drużynę następnym razem.

W tym samym formularzu gracz może włączyć zgodę na otrzymywanie wyników i ofert twojego lokalu. Domyślnie jest wyłączona. W planach Pro i Business wyeksportujesz w sekcji Ligi graczy, którzy się zgodzili, do pliku CSV z imieniem, e-mailem, telefonem, liczbą gier, datą ostatniej gry i datą zgody. Nowości wysyłasz potem narzędziem do e-maili lub SMS-ów, którego już używasz. Quizado nie ma wbudowanych integracji z narzędziami mailowymi.

Wspomnij raz o e-mailu, gdy drużyny dołączają, i powiedz, co ludzie dostaną: wyniki i wiadomości o wieczorach quizowych.

Etap 4: Powrót

Lejek się opłaca, gdy gość wraca. Trzy rzeczy zwiększają szansę na drugą wizytę:

• Drużyna czeka. Drużyny zachowują nazwę, a gracz z potwierdzonym e-mailem odnajduje swoje drużyny następnego wieczoru.
• Jest o co grać. Liga (plany Pro i Business) zbiera punkty przez cały sezon, wyłania zwycięzcę sezonu i pokazuje tabelę na dużym ekranie. Gracze mogą dostawać tabelę e-mailem po każdym ligowym wieczorze, w którym zagrali.
• Wieczór jest co tydzień taki sam. Ten sam dzień, ta sama godzina, ten sam link dołączania. Link dołączania dla graczy to stałe słowo, więc jeden kod QR na stolikach działa co wieczór.

Etap 5: Polecenie

Stali bywalcy to twój najlepszy marketing. Daj im coś do udostępnienia:

• Link do wyników. Udostępnione podsumowanie z tabelą i najtrudniejszym pytaniem.
• Własne wyniki. Na koniec wieczoru telefon każdego gracza pokazuje klasyfikację, kartę do pochwalenia się i jego odpowiedzi pytanie po pytaniu.
• Strona ligi. Publiczna strona z tabelą sezonu i nadchodzącymi wieczorami, którą każdy może otworzyć.

Jak mierzyć lejek

Wykresu konwersji dla wieczoru quizowego nie dostaniesz, ale zobaczysz, jak zmienia się każdy etap:

• Odkrycie i pierwsza wizyta: średnia liczba drużyn na wieczór w Historii. Jeśli rośnie, przychodzą nowi ludzie.
• Kontakt: liczba graczy ze zgodą w twoim eksporcie.
• Powrót: w lidze liczba zakwalifikowanych drużyn i to, ile wieczorów rozegrała każda drużyna.

Zmieniaj jedną rzecz naraz i obserwuj liczby przez kilka tygodni.

Częste błędy

• Wymaganie e-maila przed grą. Tracisz przez to graczy przy wejściu. Najpierw niech zagrają.
• Pomijanie podsumowania. Wieczór, o którym nikt nie pisze, jest niewidoczny dla wszystkich, których nie było.
• Zmienianie terminu co tydzień. Stali bywalcy potrzebują rutyny.
• Zbyt wiele trudnych pytań. Nowe drużyny nie wracają, jeśli nigdy nie punktują. Dbaj o wyważony poziom.

Więcej sposobów na zapełnienie sali znajdziesz w tekście Jak promować wieczory quizowe, by zapełnić lokal. Formaty rywalizacji, które zatrzymują stałych graczy, opisuje artykuł Jak organizować konkursy drużynowe.

Najczęściej zadawane pytania

Czy w Quizado zbuduję internetowy lejek quizowy? Nie. Quizado prowadzi gry na żywo. Nie ma kreatora quizów na strony, kodu do osadzenia ani automatyzacji e-maili. Lejek z tego przewodnika działa dzięki twojemu wieczorowi quizowemu.

Czy gracze potrzebują konta? Nie. Gracze skanują kod QR i niczego nie instalują. E-mail jest dobrowolny i daje korzyści.

Jakiego planu potrzebuję do lig i eksportu graczy? Ligi i eksport graczy są dostępne w planach Pro i Business. Podsumowania, linki do udostępniania i link dołączania dla graczy działają w każdym planie. Szczegóły w cenniku.

Czy mogę wypróbować Quizado za darmo? Tak. Bezpłatny plan pozwala na 2 gry dziennie, do 4 telefonów graczy w każdej grze, a 7-dniowy okres próbny znosi oba limity.

Zbuduj lejek wokół quizu

Zrób dobry wieczór, pokaż go światu, uprość dołączanie i daj ludziom powód, żeby wracali. Zobacz, jak Quizado prowadzi quizy w barze, i poznaj funkcje, które za tym stoją.